📞  Позвонить
Самозанятые и ИП

Работаете с самозанятыми?
ФНС проверит ваши договоры раньше вас

Инспекция ищет признаки подмены трудовых отношений автоматически — по платежам, чекам и периодичности выплат. Проверим ваши договоры и практику работы до того, как придёт требование —и дадим правовую оценку рисков переквалификации.

Первичная оценка рисков — бесплатно Специалист свяжется в течение 15 минут 100+ компаний-клиентов, 90% дел в нашу пользу Адвокаты в команде — тайна защищена законом
Ильин Алексей Вадимович
Ильин Алексей Вадимович
Адвокат, руководитель налоговой практики ЮРАТЛАНТ
Без обязательств. Разбор вашей ситуации — бесплатно
Ильин Алексей Вадимович — руководитель налоговой практики ЮРАТЛАНТ
Ильин Алексей Вадимович
Руководитель налоговой практики ЮРАТЛАНТ
100+
компаний-клиентов
90%
дел решены в пользу клиента
20+
лет практики
2
офиса: Москва и СПб

Что происходит при переквалификации

Если инспекция признаёт договоры с самозанятыми и ИП трудовыми, компания становится налоговым агентом задним числом — за весь период сотрудничества.

13%
НДФЛ за весь период
Компанию признают налоговым агентом и доначисляют налог со всех выплат исполнителям — за три года назад.
30%
Страховые взносы
Плюс взносы на травматизм. Начисляются на ту же базу выплат, что и НДФЛ.
40%
Штраф за умысел
Если инспекция докажет умышленную подмену трудовых отношений — штраф удваивается с 20% до 40%. Плюс пени за каждый день.
3 года
Глубина пересчёта
Претензии предъявляют не за последний месяц, а за весь проверяемый период. Чем дольше длится такое сотрудничество, тем больше итоговая сумма.
Почему это стало массовым. С 2025 года в регионах работают межведомственные комиссии по противодействию нелегальной занятости, а ФНС получает данные автоматически: сколько исполнителей, как часто им платят, какая доля дохода самозанятого приходится на одного заказчика. Компанию с признаками риска система находит сама — без жалоб и проверок «по звонку».

Три угрозы, о которых обычно не думают

Компании готовятся к налоговой проверке и упускают, что удар может прийти совсем с другой стороны — и без всякой вины заказчика.

01
Исполнитель потерял статус — платите вы
Самозанятый превысил лимит дохода 2,4 млн ₽ в год или снялся с учёта и не сообщил вам. С этого момента вы — налоговый агент: НДФЛ, страховые взносы, пени и штрафы. Плюс расходы по этим выплатам снимут при расчёте налога на прибыль. Формально вы ничего не нарушали — платить всё равно придётся.
02
Иск подаёт сам исполнитель
Физлицо вправе самостоятельно пойти в суд и потребовать признать отношения трудовыми. Если суд согласится — компенсация за неиспользованный отпуск, больничные и остальные выплаты по Трудовому кодексу. Достаточно одного недовольного подрядчика, налоговая здесь ни при чём.
03
Роструд и публичный реестр
С 2025 года Роструд ведёт общедоступный реестр работодателей с выявленной теневой занятостью — это уже репутация, а не только деньги. Отдельный сигнал для проверки по позиции Минтруда: более 10 человек оформились самозанятыми и продолжают работать с той же или связанной компанией.

13 признаков, по которым ФНС переквалифицирует договор

Это те признаки, на которые инспекция и суды опираются, отличая договор ГПХ от трудового. Отметьте всё, что есть у вас, — увидите свой уровень риска.

Пункты 1–7 — критерии организационной зависимости из письма ФНС России от 16.09.2021 № АБ-4-20/13183@. Остальные — из практики налоговых споров и позиций судов.
0 / 13
Признаков не отмечено
Отметьте пункты выше — мы покажем, насколько ваша модель работы уязвима при проверке.

Что закон требует при работе с самозанятыми

Шесть требований, которые вытекают из закона и разъяснений ФНС. Соблюдение каждого из них проверяется по каждой выплате и каждому исполнителю.

Статус исполнителя — на дату каждой выплаты
Закон № 422-ФЗ связывает режим НПД с сохранением статуса, поэтому он проверяется через сервис ФНС и перед заключением договора, и заново на дату каждой оплаты и каждого акта. Исполнитель может утратить режим и не сообщить об этом.
Чек — обязательный документ по каждой выплате
Согласно ст. 14 Закона № 422-ФЗ и разъяснениям ФНС, чек самозанятого — единственное основание учесть выплату в расходах. Нет чека — нет расхода, и это уже спор с инспекцией по налогу на прибыль.
Предмет договора — результат, а не трудовая функция
Гражданско-правовой договор по ГК РФ предполагает конкретный измеримый результат работ или услуг. Формулировка вида «выполняет обязанности менеджера» описывает трудовую функцию по ст. 15 ТК РФ — а значит, отношения квалифицируются как трудовые.
Оплата — по факту приёмки работ
По ГК РФ вознаграждение выплачивается за принятый результат, а не за отработанное время. Приёмка должна быть реальной: акт с объёмом работ, а не выплаты фиксированными суммами в зарплатные даты — периодичность выплат прямо указана ФНС как признак трудовых отношений.
Назначение платежа — конкретные работы
В платёжном поручении указываются номер и дата договора, описание конкретных работ или услуг. Пустое или обезличенное назначение платежа не подтверждает гражданско-правовой характер выплаты.
Документы — весь след сотрудничества
Договоры, задания, акты с объёмом работ, переписка. Обязанность подтвердить расходы документально лежит на компании (ст. 252 НК РФ) — этот комплект и подтверждает реальность и самостоятельность исполнителя.
Оговорка, которую стоит услышать. Соблюдение этих требований снижает риск, но не снимает его: инспекция оценивает картину целиком, и решает не аккуратность бумаг, а то, как сотрудничество выглядит на практике. Если у вас десятки исполнителей или часть из них — бывшие сотрудники, одними документами вопрос не закрыть.

С этими ситуациями мы работаем каждый день

Аудит договоров
Проверить действующие договоры с самозанятыми и ИП
Пояснения по НПД
ФНС запросила пояснения по выплатам самозанятым
Вызов на комиссию
Приглашение на комиссию по нелегальной занятости
Допрос исполнителей
Ваших подрядчиков вызывают дать показания
Планируемые изменения
Меняете формат работы с исполнителями — нужна правовая оценка

Аудит, который выявляет риск до проверки

Смотрим не только на текст договоров, но и на то, как сотрудничество выглядит со стороны инспекции: платежи, чеки, переписка, показания исполнителей. Оцениваем риски и даём правовые рекомендации: где оформление расходится с требованиями закона и как привести его в соответствие.

01
Диагностика
Изучаем договоры, акты, порядок выплат и реальную практику работы. Определяем, какие признаки трудовых отношений увидит инспекция.
02
Карта рисков
Показываем конкретные уязвимости с оценкой возможных доначислений — вы понимаете масштаб в деньгах, а не в общих словах.
03
Правовые рекомендации
Даём заключение и рекомендации: как привести договоры, акты и документооборот в соответствие с законом и с тем, как сотрудничество устроено на деле.
04
Защита при вопросах
Если запрос уже пришёл — помогаем подготовить ответ, разъясняем права и порядок дачи пояснений, сопровождаем до закрытия вопроса.

Реальные дела — реальные суммы

Компании, которым инспекция предъявила претензии по работе с самозанятыми и ИП.

Компания «ЭНСО» · Торговля
Акт камеральной проверки:
8 000 000 ₽
Итог — уплачено:
0 ₽
НДФЛ и взносы за сотрудничество с ИП и самозанятыми. Доказали реальность и самостоятельность исполнителей. Решение об отказе в привлечении к ответственности.
ООО «ИМПЭКС» · Строительство
Доначисление (НДФЛ и взносы):
7 800 000 ₽
Итог — уплачено:
0 ₽
Налоговая переквалифицировала договоры с ИП как трудовые отношения. Документально опровергли переквалификацию, доказали самостоятельность исполнителей. Претензии отозваны.
Недвижимость
Доначисления (дробление бизнеса):
52 000 000 ₽
Итог — уплачено:
0 ₽
Амнистия по дроблению и риск переквалификации ИП и самозанятых. Комплексный аудит, правовая оценка структуры бизнеса, объединение выручки. Доначислений нет.

Четыре причины выбрать ЮРАТЛАНТ

01
Адвокатская тайна
Всё, что вы сообщаете адвокату, защищено законом. ФНС, следственные органы и третьи лица не получат ваши данные — даже если ваша модель работы сейчас уязвима.
02
Знаем систему
Наши ключевые специалисты — практикующие налоговые адвокаты. Мы знаем, как инспекция строит доказательную базу по переквалификации — и как её разрушить.
03
90% побед в спорах
Более 90% дел закрыты с нулевыми или существенно сниженными доначислениями. Реальные кейсы — в разделе выше.
04
Офисы в Москве и СПб
Работаем по всей России. Встреча в офисе, онлайн или выезд к клиенту — выбор за вами.
Ильин Алексей Вадимович — руководитель налоговой практики ЮРАТЛАНТ
Ильин Алексей Вадимович
Руководитель налоговой практики ЮРАТЛАНТ
«Работа с самозанятыми — законный инструмент. Проблема не в статусе исполнителя, а в том, что практика расходится с бумагами. Инспекция читает не договор, а платежи и показания людей. Мы приводим одно в соответствие с другим — пока это ещё можно сделать спокойно.»

Адвокат с практическим опытом в налоговых органах и арбитражных судах. Сопровождает сложные налоговые споры — от первого требования до победы в суде. Лично ведёт дела с суммой спора от 20 млн рублей.

В команде ЮРАТЛАНТ — адвокаты, сдавшие квалификационный экзамен и включённые в реестр Адвокатской палаты. Всё, что вы сообщаете нам, охраняется федеральным законом: ни ФНС, ни следователь не вправе получить эти сведения. Если дело выйдет на уголовный уровень — мы уже готовы.

20+ лет в налоговом праве Самозанятые и ГПХ Налоговые проверки Адвокатская тайна Досудебное обжалование Арбитражные споры

Нам доверяют и благодарят

Разберём вашу модель работы сегодня

Оставьте контакт — специалист перезвонит в течение 15 минут в рабочее время, задаст несколько вопросов о ваших договорах с самозанятыми и скажет, есть ли риск. Конфиденциально.

Адвокатская тайна — данные защищены законом
Практикующие адвокаты с опытом в налоговых органах
Офисы в Москве и Санкт-Петербурге
Первичная оценка рисков бесплатно
Проверьте контакт: телефон, @username в Telegram или email
✓ Спасибо! Специалист перезвонит вам в течение 15 минут.

Отвечаем

Работать с самозанятыми вообще законно? +
Да, полностью. Налог на профессиональный доход — легальный режим, и привлекать самозанятых исполнителей вправе любая компания. Претензии возникают не к самому факту сотрудничества, а к ситуации, когда под видом договора ГПХ оформлены фактические трудовые отношения. Разница — в реальной практике работы, а не в названии договора.
У нас хороший договор, скачанный из проверенного источника. Этого достаточно? +
Нет. Это самое частое заблуждение. Инспекция почти не спорит с текстом договора — она смотрит на то, что происходит на практике: как часто и какими суммами вы платите, какая доля дохода исполнителя приходится на вас, кто ставит ему задачи, где и на чьём оборудовании он работает. Дальше вызывает исполнителей на допрос. Идеальный договор не спасает, если показания и платежи говорят об обратном.
Можно ли перевести сотрудника из штата в самозанятые? +
Закон отвечает на этот вопрос прямо: по пп. 8 п. 2 ст. 6 Закона № 422-ФЗ доходы от бывшего работодателя не попадают под НПД в течение двух лет после увольнения, а для инспекции такой перевод — самый заметный признак подмены трудовых отношений. Мы даём правовую оценку вашей ситуации: какие риски она создаёт, соответствует ли оформление требованиям закона и какие законные варианты есть. Если перевод уже состоялся, чем раньше вы получите оценку, тем шире выбор решений.
Исполнитель потерял статус самозанятого и не сказал нам. Мы виноваты? +
С точки зрения последствий — отвечать будете вы. Если самозанятый превысил лимит дохода 2,4 млн рублей в год или снялся с учёта, выплаты в его пользу перестают попадать под НПД: инспекция потребует НДФЛ и страховые взносы, начислит пени и штрафы, а расходы по этим выплатам снимет при расчёте налога на прибыль. Именно поэтому статус проверяют не один раз при подписании договора, а на дату каждой оплаты — и фиксируют результат проверки.
У нас больше десяти самозанятых. Это уже проблема? +
Само по себе количество нарушением не является — вопрос в том, как выстроены отношения. Но по позиции Минтруда ситуация, когда более 10 человек оформились самозанятыми и продолжают работать по договорам с той же или связанной компанией, служит сигналом для проверки Роструда. Плюс с 2025 года Роструд ведёт общедоступный реестр работодателей с выявленной теневой занятостью — это уже репутационные последствия. При таком масштабе модель работы лучше пересмотреть заранее.
Пришёл запрос из налоговой о выплатах самозанятым. Что делать? +
Не отвечать в спешке и самостоятельно. На этой стадии инспекция ещё собирает доказательства, и ответ компании часто становится главным из них: лишние пояснения и приложенные документы дают основания для расширения проверки. Сначала нужно понять, что именно у инспекции уже есть, и только потом формировать позицию. Разберём ваш запрос бесплатно.
Сколько стоит аудит договоров с самозанятыми? +
Стоимость зависит от количества исполнителей и объёма документов. Первичная оценка рисков — бесплатно: мы разберём вашу ситуацию, скажем, есть ли проблема и насколько она серьёзна, и назовём точную цену работ. После этого вы будете понимать весь процесс, стоимость и ответственность.
А если мы обратимся к вам, вы не «сдадите» нашу ситуацию? +
В команде ЮРАТЛАНТ работают адвокаты. Всё, что вы сообщаете адвокату, составляет адвокатскую тайну и охраняется федеральным законом: ни ФНС, ни следственные органы не вправе истребовать эти сведения. Именно поэтому обсуждать реальную, а не «причёсанную» картину с нами безопасно — и именно она нужна, чтобы выстроить защиту.
Есть ли гарантии результата? +
Мы не обещаем того, чего не можем гарантировать. 90% наших дел завершаются в пользу клиента — это реальная статистика, подтверждённая кейсами выше. На первичной консультации честно скажем, если ситуация требует других решений.
Вы работаете только в Москве? +
У нас два офиса — в Москве и Санкт-Петербурге. Здесь работают наши практикующие адвокаты, сдавшие квалификационный экзамен. При этом география клиентов обширна: от Севастополя до Дальнего Востока. Работаем как дистанционно, так и с выездом.
Первичная оценка рисков бесплатно
Уходите с открытым вопросом?
Оставьте контакт — телефон, Telegram или email. Налоговый юрист свяжется в течение 15 минут и скажет, есть ли риск переквалификации в вашей ситуации. Конфиденциально.
Проверьте контакт: телефон, @username в Telegram или email
Нажимая кнопку, вы соглашаетесь на обработку персональных данных
✓ Спасибо! Перезвоним в течение 15 минут.
Заказать звонок
Оставьте контакт — специалист перезвонит в течение 15 минут в рабочее время.
Проверьте контакт: телефон, @username в Telegram или email
Нажимая кнопку, вы соглашаетесь на обработку персональных данных
✓ Спасибо! Перезвоним в течение 15 минут.
Проверим ваши договоры с самозанятыми
Оставьте контакт — специалист свяжется в течение 15 минут, задаст несколько вопросов и скажет, есть ли риск переквалификации. Бесплатно и конфиденциально.
Проверьте контакт: телефон, @username в Telegram или email
Адвокатская тайна — всё сказанное защищено законом